O custo total de um CLT vai muito além do salário. Veja a conta completa com exemplo de R$ 5.000 e os riscos reais da pejotização.
O salário é só o começo
Quando uma empresa contrata CLT, o salário registrado é apenas a base do custo. Sobre ele incidem encargos obrigatórios do empregador, INSS patronal, FGTS, sistema S, e provisões de 13º, férias e o terço constitucional, que vencem ao longo do ano mas precisam entrar na conta desde o primeiro mês.
Ignorar essas parcelas é o erro clássico de quem compara propostas: o funcionário enxerga o salário, mas a empresa paga bem mais do que isso todo mês.
A conta completa de um CLT de R$ 5.000
Considere um salário de R$ 5.000 no regime de lucro presumido (fora do Simples). INSS patronal de 20%: R$ 1.000. RAT e terceiros (média de 5,8% + 2%): cerca de R$ 390. FGTS de 8%: R$ 400.
Provisões mensais: 13º (1/12) = R$ 416,67; férias + 1/3 (1/12 + 1/36) = R$ 555,56; e os encargos que incidem sobre essas provisões somam mais cerca de R$ 290.
Total aproximado: R$ 8.050 por mês, cerca de 1,6 a 1,7 vez o salário, sem contar benefícios como vale-refeição, vale-transporte e plano de saúde, que facilmente levam o custo total para perto de 1,8x. Empresas do Simples Nacional pagam menos encargos patronais, e a proporção cai para algo entre 1,3x e 1,4x.
E o PJ, quanto custa?
No modelo PJ, a empresa paga o valor da nota fiscal, e só. Um contrato de R$ 6.500 mensais custa exatamente R$ 6.500, sem encargos, provisões ou rescisão. É por isso que propostas PJ costumam oferecer valores nominais maiores e, ainda assim, sair mais baratas para a contratante.
O prestador, por sua vez, arca com os próprios tributos (Simples Nacional, em geral entre 6% e 15,5% para serviços), contabilidade e previdência, e abre mão de férias remuneradas, 13º, FGTS e seguro-desemprego. A comparação justa entre os dois modelos precisa considerar esses dois lados.
Comparativo lado a lado
Custo mensal para a empresa: CLT de R$ 5.000 ≈ R$ 8.000 a R$ 8.500 com benefícios; PJ de R$ 6.500 = R$ 6.500.
Proteções do trabalhador: CLT tem férias + 1/3, 13º, FGTS, multa rescisória e seguro-desemprego; PJ não tem nenhuma delas por padrão.
Flexibilidade: o contrato PJ pode ser encerrado conforme o combinado entre as partes; o CLT tem aviso prévio e verbas rescisórias.
Risco jurídico: baixo no CLT; no PJ, cresce na proporção em que a relação se parecer com emprego.
Pejotização: o risco que não aparece na planilha
Contratar PJ para uma função com cara de emprego, horário fixo, subordinação a gestor, pessoalidade e habitualidade, caracteriza a chamada pejotização. Se a Justiça do Trabalho reconhecer o vínculo, a empresa paga retroativamente férias, 13º, FGTS com multa, verbas rescisórias e encargos de todo o período, com juros.
O barato sai caro: uma economia de R$ 1.500 por mês pode virar um passivo de seis dígitos depois de alguns anos de contrato. PJ é um modelo legítimo para prestação de serviços autônoma, não um substituto de folha de pagamento.
Enxergue o custo real de cada contratação
Na Avos, o custo do empregador aparece discriminado em cada folha: salário, encargos e provisões, funcionário a funcionário. Isso dá ao financeiro a visão real do custo de cada contratação e ajuda o RH a comparar cenários com números, não com estimativas de cabeça.